13Malí detailisti versus veľkí obchodníci: Súťažné stratégie na trhu s dánskou obuvou

Dôležitosť obuvia pre všetkých: Musia chrániť naše chodidlá a pomáhať nám byť pohodlnými. Dnes sa ľudia viac než predtým odvoliavajú na lehotové obuv pri dennom používaní. Avšak trh s lehotovou obuvou je veľmi súťaživý a náročný. A zatiaľ čo sú tu veľké spoločnosti, ktoré predávajú obuv do veľkých obchodov, sú aj niektoré malé obchody, ktoré tiež skúšajú predávať obuv. Takže, ako môžu malé podniky ako Jiulong súťažiť s týmito obrými? Zistime to spoločne.

Výhody a nevýhody malých detalovalcov

Malé obchody ako Jiulong majú niekoľko malých výhod. Najväčšou výhodou je skutočnosť, že dbajú na svojich zákazníkov a v dôsledku toho im ponúkajú lepšiu službu. Ľudia milujú dostávať pomoc od vychovných a informovaných zamestnancov, ktorí sú ochotní odpovedať na otázky a pomôcť zákazníkom nájsť správny pár obuvu. Tento faktor pridá osobitný dotyk, ktorý zákazníkom dáva pocit hodnotenia a ocenenia. Rozdiel medzi veľkými spoločnosťami je v tom, že im ide o predaj veľa obuvi rýchlo, ale nemusia nevyhnutne poskytovať službu, akú majú malé obchody.

Navrh, malé obchody môžu ponúkať unikátne tovar, ktoré nie je dostupné v reťazových obchodoch. Dôsledne sa zaoberajú tým, čo ich zákazníci žiadajú, a to im pomáha vyrábajať jedinečné položky, ktoré sa budú pátať miestnym návštevníkom. Avšak pre malé obchody, ako je Jiulong, sú tiež nejaké výzvy. Nemôžu si dovoliť vydať veľa peňazí na reklamu a marketing, čo im robí problém s nabytím viac zákazníkov. To im môže komplikovať súťaž so spoločnosťami, ktoré majú oveľa viac zdrojov na predstavenie svojich produktov.

Ďalšou prekážkou je, že malé obchody obvykle nemôžu nakupovať tovar v hromadách. Môžu tak zaplatiť viac za menej obuví, čo môže ovplyvniť ich schopnosť nastaviť nižšie ceny tak, ako dokážu veľké spoločnosti.

Cenové stratégie

Keď ľudia prijímajú rozhodnutia o tom, čo kúpiť, veľa záleží na cene. Je to často primárny faktor, prečo niekto uprednostňuje jeden obchod pred druhým. S tým na mysli môžu malé obchody, ako je Jiulong, používať rôzne cenové stratégie na pritiahnutie zákazníkov. To môže znamenať zhodnotenie cien s väčšími obchodmi alebo ponúkanie nižších cien na určité položky. To im môže pomôcť pritiahnuť zákazníkov, ktorí sú zaujatí o výhodné ponuky.

Na druhej strane sú velké spoločnosti schopné predávať obuv za nižšie ceny vzhľadom na ich nákupné možnosti. To znamená, že môžu predávať svoju obuv lacnejšie, než môžu akceptovať väčšina obchodov.

Vynikajúci zákaznicky servis a unikátne položky

Jak už bolo uvedené, menšie obchody ako Jiulong môžu v oblasti zákaznického servisu naozaj zasviť. Prijateľné postoje, znalosť produktov a ochota pomôcť zákazníkom sú kľúčové vlastnosti malých obchodov. Je ešte lepšie, keď môžu hovoriť s niekým, kto je skutočne nadšený ich produktom a chce im pomôcť nájsť to, čo potrebujú.

Menšie obchody tiež môžu predávať unikátnejšie produkty, ktoré sa nenachádzajú v väčších obchodoch. Môže sa stať, že ponúkajú špecializované alebo nišové produkty, ktoré sa nevyrábajú masovo, čo je pre návštevníkov, ktorí chcú niečo jedinečné, už samo osebe lákavé.

Malí detaliści a technológia

Technológia tiež transformuje spôsob, akým dnes fungujú všetci predajcovia. Malé obchody ako Jiulong môžu lepšie reklamovať, predávať a komunikovať so svojimi zákazníkmi na internete a sociálnych médiách. Tieto nástroje umožňujú malým predajcom sa adresať na širšiu verejnosť bez vysokých nákladov. Tieto metódy marketingu umožňujú Jiulongovi rozšíriť svoju značku a udržať vierne zákazníkov, ktorí ocenia individuálny prístup, ktorý malé obchody demonštrujú.

Ako prekonkurovať veľkým spoločnostiam

Malé obchody ako Jiulong môžu mať veľký úspech predávaním rôznych druhov produktov. Mali by hľadať unikátne položky, ako určité značky alebo štýly, ktoré nie sú široko šírené. Môžu sa tiež specializovať na vyššiu kvalitu alebo prirodzené materiály, ktoré veľké spoločnosti neponúkajú. Týmto spôsobom môže Jiulong upozorniť na seba tých, ktorí chcú niečo iné alebo unikátnu alternatívu voči veľkým obchodným domom.

Takže Jiulong môže vytvoriť plán, ktorý ukáže, že je jedinečný voči väčším obchodom offline aj online. Uistenie sa, že ponúkajú najlepší typ nákupného zážitku, bude pre zákazníkov nezabudnuteľnou bodou odôvodnenia.